“傳幫帶”——新員工進步的金鑰匙
有句話說的好,“男怕選錯行,女怕嫁錯郎”,從進入鎂神公司到現在,我越發慶幸自己真是選對了行,選對了企業。對于一個剛從校門走出來的大學生來說,沒什么社會經驗,更談不上什么能力,能有幸加入鎂神公司成為西南區的業務員,我倍感榮耀。在這里,新人們不用擔心自己沒經驗、進步慢,因為公司實行的“傳幫帶”政策,就是為我們這群新人準備的金鑰匙。
拿我們西南區來說,我們的師傅就是我們的區域經理任經理。剛接觸到電話營銷這種銷售模式時,我真的只能拿一頭霧水來形容自己的狀態。經過任經理的指導,看似復雜的工作立刻簡單化,他把銷售工作分解成:學習產品知識——搜信息——打電話——客戶拜訪——達成訂單五部分。銷售就是個循序漸進的過程,剛進門時,打好基礎是非常關鍵的。而這打基礎的過程,正是需要師傅的親自指導示范,也就是俗稱“師傅領進門”,因為單靠自己闖,即使撞得“頭破血流”也很難進門。起初的一個月里,拿起厚重的產品知識手冊,真是無從下手,任經理便每天下午抽出2個小時專門指導我們學習產品知識,耐心講解其中的注意事項;搜信息時,由于經驗不足容易搜偏,有時一天都碰不到一個有效客戶,任經理便教給我們許多搜信息的方法,遇到問題還會馬上進行糾正;給客戶打電話屢次失敗,任經理就親自為我們打電話做示范,同時還給我們分析電話技巧,堅定我們的信念;更有幸的是,我在第二個月就有機會同經理一起出差,他不僅教會了我許多拜訪客戶細節上的問題,更重要的是,我的業務能力也在任經理的輔導下與日俱增,眼看這個月就要有訂單了。
在鎂神,我們擁有同行業最優秀的師傅和銷售精英,有獨一無二的鎂神商學院,在師傅們孜孜不倦地教誨下,若是還有哪個新員工沒能做出成績,只能說是他努力不夠,因為公司真的給我們提供了一個公平、自由的發展平臺。
鎂神公司的“傳幫帶”制度是一種人才復制的方法,它大大提升了人才培養的效率,也是公司儲備人才的有力保障。在鎂神公司這條戰船上,在師傅們的指導與關懷下,我們這群新人每天快樂地成長著、進步著,拿著“傳幫帶”的金鑰匙,相信每個新人都能在自己的崗位上作出成績,成為和師傅們一樣合格和優秀的鎂神人。
編者語錄:在中國的民營企業中,普遍存在的著“人才匱乏”的怪現狀。企業一方面在大量招人,一方面招來的新人因為短期內培養不出來又在大量流失。這時設立“傳幫帶”的激勵制度就尤為重要。一方面徒弟短期之內有了實際業績和能力的提升就不會輕易流失;另一方面師傅通過快速地復制人才,達到整個部門業績的提升,從而提升整個公司的業績。而從人力資源的角度來講,“傳幫帶”又是建立人才儲備庫的有效工具。因此,鎂神公司從今年開始率先在營銷中心設立了“傳幫帶”制度,經過一段時間的運行已初見成效,新員工的成活率迅速提升了50%。鎂神就是這樣一個重視人才、培養人才的搖籃,我們將不斷優化人才選、用、育、留的各項體制,為中國的鎂鹽行業培育出更多專業化的人才!
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