勠力同心迎風破浪助力鎂神之翼——銷售總監(jiān)張偉權
采訪原因:
系統(tǒng)性的訪談是企業(yè)管理系統(tǒng)診斷的一種重要形式,便于對公司目前管理中存在的問題進行確定,及各項目管理背后的原因和相互關系進行綜合分析,為公司下一步運營的改進思路、方法和步驟提供真實、有效的支持。
訪談內(nèi)容:
1、張總,您好,首先恭喜您帶領銷售團隊在2016年12月份氧化鎂單品種銷售噸位突破1000噸,回款額突破1000萬!新年伊始,有什么要對您的銷售團隊說的嗎?
答:首先我代表鎂神公司感謝客戶對鎂神品牌的認可和支持,12月份銷售噸位和回款額突破雙千大關,充分體現(xiàn)了銷售部敢挑、敢干、敢拼、敢突破的精神。在此我希望銷售部的所有同仁,2017年能忘記過去的成績,再鑄輝煌!全面落實公司的戰(zhàn)略布局,更好的服務客戶、服務市場,同時也祝愿各位伙伴在鎂神這個大家庭里快樂工作、快樂成長,我們一起實現(xiàn)人生價值。
2、您認為我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有什么較明顯的優(yōu)勢?客戶對我們產(chǎn)品的認可度怎樣?
答:鎂神公司是全球鎂行業(yè)的知名企業(yè),在國內(nèi)是鎂鹽行業(yè)的領頭老大,我們最明顯的優(yōu)勢在于:
第一、生產(chǎn)工藝先進,保證了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。化工產(chǎn)品并不是說只要做好就是好,最重要的是保證每個批次質(zhì)量的穩(wěn)定性,比如日本的產(chǎn)品在某些指標上并不是多好,就是穩(wěn)定性好,
第二、我們的產(chǎn)品細分化,了解客戶需求。因為用氧化鎂的行業(yè)有上百個,每個行業(yè)對氧化鎂的需求都不一樣。即便是同一個行業(yè),不同的配方、不同的生產(chǎn)工藝,對氧化鎂的需求也不一樣。所以我們鎂神公司研發(fā)了上百個品種,滿足不同客戶的需求,
第三、售后服務體系完善。鎂神公司的宗旨是:不好用就退貨!正是因為有這樣的宗旨,我公司的退貨率不足千分之一,比同行低十倍以上。另外我們公司有強大的技術研發(fā)團隊,比如中科院、河北科技大學、天津化工研究院等專家、教授,專門為客戶解決問題,及配合客戶研發(fā)新產(chǎn)品。
3、網(wǎng)絡是現(xiàn)在比較新鮮的一個傳播媒介,您覺得網(wǎng)絡對氧化鎂營銷有怎樣的影響?網(wǎng)絡的優(yōu)勢在什么地方?
答:現(xiàn)在已經(jīng)到了一個信息化時代,網(wǎng)絡對消費者的影響也是蠻大的。首先網(wǎng)絡具有傳統(tǒng)的媒體不具備的一些優(yōu)點,我們一直在推網(wǎng)絡營銷,這不僅有助于提高營銷的效率,還可以實現(xiàn)一對一的服務。其次我們還建立了在線溝通機制,隨時為客戶提供個性化的需求和服務。網(wǎng)絡營銷還有宣傳品牌的作用,可以最大化達到擴大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、提高市場競爭力的目的。所以網(wǎng)絡營銷對我們應說是不可或缺的一個傳播載體和工具。
4、孫總一直在說,要以銷售為龍頭,那么2017年,您準備帶領您的銷售團隊如何突破,有哪些具體的實施部署?
答:2017年在整個大的市場環(huán)境不好的情況下,我們要轉(zhuǎn)變思維模式,加大突破力度,加快轉(zhuǎn)型升級,我初步的想法有:
第一、專業(yè)化。加強銷售人員專業(yè)化的培訓學習,讓每一個銷售員都成為技術性的銷售人才,能真正配合客戶解決問題。
第二、市場細分。老客戶老市場繼續(xù)提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務,重點關注新興行業(yè),配合新興行業(yè)的重點客戶做好研發(fā)工作,促使鎂行業(yè)上下游企業(yè)一起發(fā)展。
第三、深入了解市場。未來氧化鎂產(chǎn)品將向系列化、專用化、功能化、材料化、超細化方向發(fā)展,因此我們的銷售團隊要把握好未來的發(fā)展趨勢和面臨的問題,抓住時機,迎難而上,再創(chuàng)輝煌!
第四、挖掘新產(chǎn)品,淘汰舊產(chǎn)能。未來核心氧化鎂企業(yè)改革步伐加快,創(chuàng)新能力提高,競爭優(yōu)勢增強,強勢品牌更受關注,市場競爭將更激烈。因此我們的銷售團隊要積極開發(fā)高端行業(yè),加快轉(zhuǎn)型升級速度,早人一步,就快人十步!
第五、最后引用習大大的一句話,2017年擼起袖子加油干!天上不會掉餡餅,努力奮斗才能夢想成真。未來,我們抖擻精神,再創(chuàng)輝煌!
5、鎂神公司能夠取得耀眼的成績,與我們杰出的銷售團隊是分不開的。我們其他部門,包括生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、財務、運營等部門將會盡最大努力為我們的銷售團隊提供可靠、堅實的后勤保障,消除一線戰(zhàn)友的后顧之憂。希望我們的銷售精英們在張總的帶領下,2017年開疆拓域、再創(chuàng)佳績,為鎂神公司2017年順利掛牌新三板奠定基礎。感謝您及您的銷售團隊的辛勤付出,同時也感謝您對本次采訪活動的大力支持!
高鵬:1、張總思路清晰,職責到人,部署到位,駕馭全局的能力較強;2、張總個人素質(zhì)高,理性思考和工作能力相匹配,為大家樹立了學習的榜樣;3、張總為人隨和,團結同事,關心同志,能充分調(diào)動大家的積極性,具有很強的親和力;4、在張總的帶領下,大家各司其職,互相配合,充分發(fā)揮了合力,體現(xiàn)了較強的戰(zhàn)斗力。
鄭吉龍:2017年,轉(zhuǎn)眼就是在張總手下一起工作的第6個年頭,心里滿是感激;在我心目中,張總是一個負責人的老大哥,積極做好自己的工作,為自己的當下價值和未來價值全力以赴,這是團隊精神之根;在團隊中,他是我們的領頭羊,使大家目標一致、行動一致、相互支持,舍小家,顧大家,充分考慮團隊利益,這是團隊精神之本;在公司里,他德高望重的銷售領袖,他先舍后得、同辱共榮、統(tǒng)一價值、肩負使命,使團隊形成合力,這是團隊精神之魂。
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